學(xué)而不厭

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為響應(yīng)國家推出“停課不停學(xué)”的政策，線下教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而，除了要做好線上課程，招生也成為關(guān)鍵的一點(diǎn)。

但大部分機(jī)構(gòu)受到疫情影響無法開展地推、線下體驗(yàn)課等招生活動，今天小編就和大家分享一下：疫情面前，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上招生！

疫情期間招生方案_如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生？

第一招：選擇網(wǎng)課平臺入駐，獲得第一層流量

選擇網(wǎng)課平臺入駐是線上招生的第一步。平臺品牌、用戶量、入駐運(yùn)營成本是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人最需要關(guān)注三大要素。

網(wǎng)課平臺品牌對于機(jī)構(gòu)招生來說重要程度不言而喻。脫離線下門店后，優(yōu)質(zhì)的平臺背后都有成熟、完善的全流程運(yùn)營生態(tài)，能讓學(xué)員更有信任感。網(wǎng)課平臺用戶量是機(jī)構(gòu)擴(kuò)大招生范圍的先決條件，而入駐運(yùn)營成本決定機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型成本。

第二招：機(jī)構(gòu)品牌招生，充分轉(zhuǎn)化現(xiàn)有客戶資源

品牌招生的概念是線上同樣需要流量池承接在線招生所帶來的流量，可以去做流量的運(yùn)營、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。如果想做線上招生可以先看一下是否有自己的公眾號、在線官網(wǎng)和小程序。這是未來線上活動最終帶來流量變現(xiàn)的點(diǎn)，相當(dāng)于線下校區(qū)。

要加大線上整體宣傳力度，通過一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、H5、公眾號等渠道進(jìn)行矩陣式營銷，讓家長了解到，在災(zāi)難面前在疫情面前我們機(jī)構(gòu)沒有停止自己的步伐。

同時我們可以通過多層線上產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流轉(zhuǎn)化：

第一層級產(chǎn)品是興趣類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是幫助我們最大范圍的觸達(dá)客戶，與主營業(yè)務(wù)并不是核心相關(guān)的但一樣可以觸達(dá)客戶。

第二層是引流產(chǎn)品，是為了吸引流量的。

第三層產(chǎn)品是短課時包產(chǎn)品，線下機(jī)構(gòu)在做線上招生轉(zhuǎn)型時需要調(diào)整的是線下客單價相對較高，如果要放到線上完成需要降低客單價，而且少了面對面的銷售環(huán)節(jié)，所以要通過運(yùn)營和體驗(yàn)讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為短課時的產(chǎn)品，所以要設(shè)置一千到兩千低客單價的產(chǎn)品，降低客戶的購買成本。

第四層級是長課時的現(xiàn)金流產(chǎn)品，這種課程是需要低客單產(chǎn)品進(jìn)行過度的。

這樣下來，通過品牌招生可以進(jìn)一步拓展我們的客戶，有了多樣化的產(chǎn)品及進(jìn)一步的客戶，我們就可以進(jìn)行下面的社群招生。

第三招：社群招生，建立機(jī)構(gòu)自身的魚塘

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生、口碑傳播的利器。建立知識社群能讓老師及時地解答學(xué)生的問題，通過這種互動答疑的形式，使學(xué)生能更好地提高學(xué)習(xí)效果。同時，也能讓家長及時了解孩子的學(xué)習(xí)情況，讓老師和家長建立直接溝通的渠道，讓家長對老師產(chǎn)生信任。然后通過家長的信任，進(jìn)行下一步的營銷工作。

然后在運(yùn)營過程中進(jìn)行課程植入，比如公益課愛心傳遞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或家長的其他群助力愛心傳遞，就轉(zhuǎn)發(fā)送課程醫(yī)資料包，或者我們也可以讓家長去把我們免費(fèi)消息幫助分享，幫我們傳播，我們可以邀請更多的新家長一起來參加我們的免費(fèi)課程，從而獲得流量轉(zhuǎn)化。

第四招：活動招生，結(jié)合社群二次裂變

受到疫情影響，機(jī)構(gòu)無法開展線下活動和線下體驗(yàn)課。沒有面對面的交流，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率必定會有所下降。所以我們創(chuàng)建活動時，要以收集線索為主，而非快速轉(zhuǎn)化。

活動獎品可以是線上體驗(yàn)課程，付費(fèi)金額不宜過高，建議小于100元。降低家長的參與門檻，快速收集線索。

最后：借助網(wǎng)絡(luò)招生平臺，全網(wǎng)推廣引流

以上方式雖然大都是依賴于我們自身的力量去推廣，效果會自身受限，所以如果想進(jìn)一步獲得更多的生源，那么就要借助外部的力量了。這里推薦可以嘗試一下創(chuàng)元教育旗下《職教網(wǎng)》《河北技校網(wǎng)》《山東技校網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)招生平臺，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

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(舉報(bào))2020-03-03 16:49瀏覽圖片只看樓主趕緊回一個