學(xué)而不厭

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網(wǎng)絡(luò)招生方法有哪些？為什么你的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生？如何解決？應(yīng)一位招生困境老師的要求，小編整理分享了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)招生的一些方法，讓處于招生困境的老師和招生工作者們有所啟發(fā)！

網(wǎng)絡(luò)招生方法及常見(jiàn)平臺(tái)、

網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在，各行各業(yè)都有自己的官網(wǎng)，用戶在網(wǎng)上的搜索習(xí)慣，首先看到你的官網(wǎng)，認(rèn)為安全無(wú)毒，就會(huì)產(chǎn)生一定的信任，如果沒(méi)有官網(wǎng)，找不到企業(yè)的相關(guān)信息，或者說(shuō)沒(méi)看到企業(yè)的官網(wǎng)，就會(huì)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為這個(gè)企業(yè)沒(méi)實(shí)力，這個(gè)企業(yè)不靠譜。對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，更為致命，如果沒(méi)有自己的官網(wǎng)，客戶會(huì)認(rèn)為這個(gè)教育學(xué)校不出名，是個(gè)小作坊，肯定不能請(qǐng)來(lái)知名教師、有實(shí)力的講師，這種情況下，還會(huì)有人愿意到你的學(xué)校來(lái)讀書嗎?

主要是制作屬于學(xué)校的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級(jí)形式。(缺點(diǎn)：建站花費(fèi)不少、需要經(jīng)常維護(hù)、推廣網(wǎng)站本身也是問(wèn)題)

學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)怎么做？

自媒體平臺(tái)

這是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，當(dāng)下主流的自媒體平臺(tái)：微信公眾平臺(tái)、今日頭條、百度百家、搜狐公眾平臺(tái)、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊、知乎專欄、UC大魚號(hào)……在這些自媒體平臺(tái)上，發(fā)布一篇干貨分享、有趣軟文，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷推廣有著巨大的幫助。一些企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的隱性文章到各大自媒體平臺(tái)發(fā)布，所形成的效果是非常好的。

論壇營(yíng)銷

教育學(xué)?？梢缘礁鞔笳搲?，特別是親子論壇、學(xué)習(xí)論壇、教育論壇等地方，發(fā)布一些招生信息、教學(xué)資料、教學(xué)理念等內(nèi)容，幫助自己的企業(yè)提升知名度，同時(shí)建立品牌感，這樣才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，達(dá)到自己想要的效果。

網(wǎng)站廣告

主要是在職教網(wǎng)、技校網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放，吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問(wèn)，這個(gè)推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較大，比較適合做品牌廣告。

搜索引擎

搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎(百度、谷歌等)的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞。(缺點(diǎn)：購(gòu)買費(fèi)用貴)

信息發(fā)布

分類信息網(wǎng)站，博客，論壇，黃頁(yè)等，在這個(gè)環(huán)節(jié)你需要了解信息發(fā)布還有作用嗎? 信息發(fā)布都有哪些種類?如何來(lái)運(yùn)用幫助學(xué)校招生? （職教網(wǎng)貼吧）

問(wèn)答營(yíng)銷

小編平時(shí)要搜索一個(gè)東西，比如今天“XXX學(xué)校怎么樣？”就是想看看人家的回答，再自己操作。問(wèn)答營(yíng)銷的重要性要清楚，“xx學(xué)校怎么樣?”“我就是xx校學(xué)生。。?！薄拔衣?tīng)說(shuō)過(guò)xx學(xué)校。。。”各種親身經(jīng)歷，道聽(tīng)途說(shuō)總有一個(gè)你感同身受。有哪些可利用的問(wèn)答平臺(tái)（職教網(wǎng)貼吧），

為什么你的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生？如何解決？

其實(shí)如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)，那么對(duì)線下品牌的支持也是一個(gè)極好的輔助作用。下面，小編就來(lái)談?wù)勀壳昂芏鄬W(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問(wèn)題的看法和理解。

第一 定位不清，策劃不明

好產(chǎn)品+好服務(wù)+好品牌+好團(tuán)隊(duì)=成功的市場(chǎng)營(yíng)銷。

反觀現(xiàn)在好多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒(méi)有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以自我為中心，更沒(méi)有考慮過(guò)學(xué)生的實(shí)際需求，仍然沿用過(guò)去那種一個(gè)老師，一本書，一個(gè)教室就開(kāi)課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資水平低下或服務(wù)態(tài)度差，濫竽充數(shù)。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!

第二 網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡(jiǎn)單粗暴

1：認(rèn)為建了一個(gè)網(wǎng)站，就只能坐等網(wǎng)絡(luò)招生了。

2：總認(rèn)為人家做的我們也都做了??！沒(méi)有結(jié)合用戶習(xí)慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣策略和推廣方式，盲目跟風(fēng)，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競(jìng)價(jià)，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊(cè)微信公眾號(hào)。做了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒(méi)有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。

3：推廣方式簡(jiǎn)單粗暴，毫無(wú)技巧可言。例如，做競(jìng)價(jià)，就是不斷地抬高價(jià)格，從不考慮通過(guò)修改創(chuàng)意來(lái)提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)上不停的發(fā)廣告…... 好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)，推廣方式能力低下，導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無(wú)流量，有流量無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒(méi)效果，盡燒錢。

第三 網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差

好不容易有人咨詢了，咨詢又出問(wèn)題了：學(xué)生想咨詢，但是網(wǎng)站缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想打電話，無(wú)專人值班接聽(tīng)，讓想咨詢的用戶無(wú)法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用;好不容易接聽(tīng)了電話，在線客服/招生老師專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)資源無(wú)法轉(zhuǎn)化。你說(shuō)虧心不虧心？

第四 缺少經(jīng)營(yíng)分析制度和數(shù)據(jù)意識(shí)

新時(shí)代，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。我們常說(shuō)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。但還是有很多學(xué)校缺乏通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，規(guī)避問(wèn)題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)部門不知道本月花了多少錢，帶來(lái)多少熱線;咨詢部門不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而無(wú)法做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題了。

那么該如何解決呢？

第一步，學(xué)校需要梳理出自己的招生優(yōu)勢(shì)。

第二步，制定系統(tǒng)的招生工作整體方案。

第三步，全網(wǎng)招生的宣傳與推廣。

第四步，招生團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。

第五步，線上線下的咨詢轉(zhuǎn)化。

第六步，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招生模式的效果評(píng)估與方案優(yōu)化。

當(dāng)然，若是你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招生一竅不通的話，也可通過(guò)專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為你招生，創(chuàng)元教育就是您身邊的互聯(lián)網(wǎng)招生管家，帶你一步一步走向互聯(lián)網(wǎng)招生道路上來(lái)！

(舉報(bào))2020-03-02 17:10瀏覽圖片只看樓主趕緊回一個(gè)